《史玉柱自述:我的营销心得》,不仅仅是营销

史玉柱是中国企业历史上的一个神奇人物,巨人大厦的惨败没有打倒他,之后东山再起,脑白金铺天盖地,巨人网络又掀起游戏新波澜,现在又涉足金融业。忘记是谁说的一句话,一个人的牛逼程度是看他在低谷的时候反弹的高度。史玉柱的反弹是绝对有高度的。

营销经就是血泪史

这本书一上来就是将广告怎么做,一条条的金科玉律,但是同时明显是自己摸爬滚打,吃了无数次的亏总结出来的,之前的不是follow这几条做,相信产品不同,打广告的方式也不同,但是能够从失败的教训中总结出这么多条来,这就是毅力和悟性。他说他不做他不熟悉的,脑白金是因为他真的懂消费者,懂得他们要什么;做游戏他是真的懂游戏玩家需要什么,自己每天十几个小时投入进去玩游戏。他说他同一时间只能做一件事情,是因为他自己需要去投入。

毛泽东思想

我发现史玉柱收到毛泽东思想影响非常大,从他的三大战役,还有走进群众等很多地方,都可以看到很多的毛泽东思想,且很喜欢引用他的话。最终共产党能够打下江山,也就是在于他们知道用户要什么,怎样去走到用户中去,所以我准备接下来要读《毛选》了,恩。

胆子小

我发现书中无数次地说自己胆子小,当然也有胆大的时候,巨人刚起来时候,什么都做,甚至服装什么的都做,到现在他只做他熟悉的,很多事情都不敢投。可能感觉有点像失败怕了,我的理解是悟了,就是一个人不可能什么事情做好,很多时候的大胆,无畏,其实是因为无知,无志者无畏,一些豪言壮语,通常来自于不知天高地厚。真正懂得的人,反而是谦虚而收敛。

队伍和授权

史玉柱懂用户,也懂跟他的人。就像他说的跟他的人的两种诉求,一个是经济上的回报,第二个是自我价值的实现,两者缺一不可。相信他对待自己的员工都不薄,不然不会当公司出现危难的时候,还能够有那么强大的士气去帮他挽回败局。第二所谓的民主集中制,引入很多的投票和想法,但是在大的问题上就会有自己的决断,相信这也是员工希望看到的。最后就是授权,因为他同一时间只做一个事情,所以他在做网游的时候,脑白金完全由他人负责,做银行的时候,游戏又会成为他人负责的东西,允许部下犯错,给予充分的授权。

看完史玉柱说的东西就会明白,这样的人不成功都难。

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